Philippe Brossard, directeur général, Swan Capital Management :"En 8 mois, nous avons collecté 236 millions d'euros auprès des CGPI." Créée il y a plus de 15 ans, la société de gestion indépendante Swan Capital Management avait bâti son activité autour de la multigestion classique et alternative, ainsi que des produits structurés. Mais à la mi-2006, elle a opéré un tournant stratégique, avec le lancement de plusieurs fonds actions en gestion directe investis dans les grandes zones géographiques. Parallèlement, la société a créé le concept "Modulalto", une offre de fonds de fonds dédiés destinés aux conseillers en gestion de patrimoine indépendants (CGPI), à partir de 4 millions d'euros investis. Ces produits sont en marque blanche et peuvent donc porter le nom choisi par le client. "En 8 mois, nous avons collecté 236 millions d'euros auprès des CGPI et créé 22 fonds dédiés", se félicite Philippe Brossard, directeur général de Swan. La société a en outre 7 ou 8 autres projets de "Modulalto" en cours. "Ces fonds de fonds sont de vrais outils de différenciation pour les CGPI, car ils leur permettent de créer leur propre marque, souligne Eric Legorju, responsable clientèle partenariale chez Swan. Le CGPI est le conseiller officiel du fonds et apparaît dans le prospectus. Pour lui, c'est une vitrine pour toutes ses allocations d'actifs". La société profite aussi de sa petite taille pour se montrer très réactive. "Si le CGPI repère une pépite, nous réalisons la due diligence en 10 jours", ajoute Eric Legorju. Swan commence aussi à attaquer le marché institutionnel avec "Flexalto", une offre équivalente de fonds de fonds dédiés, adaptée à cette clientèle. Ce type de produits induisant de gros besoins en matière de reporting, la société de gestion a créé début 2007 un établissement secondaire dans la Sarthe, à la Ferté-Bernard, où sont regroupées les fonctions intermédiaires. Cette implantation en province, qui a fait monter son effectif total à 24 personnes, lui permet de faire des économies et de proposer à ses clients des prix encore plus serrés. "Sur le périmètre actuel, nous pouvons absorber jusqu'à trois fois plus d'encours sous gestion", précise Philippe Brossard. Alors que son rythme de collecte annualisé atteint désormais 300 millions d'euros et que ses effectifs ont crû de 100 % sur un an, Swan nouvelle version affiche de nouvelles ambitions. La société, qui a décidé d'abandonner les produits structurés, vise à présent un encours d'un milliard d'euros sur les seuls OPCVM d'ici fin 2008-début 2009