(AOF) - Steria Mummert Consulting a remporté l'appel d'offre " CAP 2011 " (Calculation/ Accounting/Planning) d'EconGas. Sa solution GAS-X Sales, développée aux fins de ce projet, permet de centraliser la gestion des processus de distribution en gros et de facturation et pourrait bien séduire d'autres clients. EconGas vend du gaz naturel aux revendeurs et entreprises d'Europe affichant une consommation annuelle supérieure à 500 000 mètres cubes. Ses activités s'étendent également à la vente de gaz naturel aux points de vente internationaux. Réalisant déjà plus de 53,1 % de son chiffre d'affaires à l'étranger, la société entend conquérir l'Europe avec ses filiales en Autriche, Allemagne, Italie et Hongrie. EconGas est une joint venture composée d'OMV Gas & Power (50 %), EVN (16,51 %), Wien Energie (16,51 %), EGBV (14,25 %) et BEGAS (2,73 %). " L'objectif final d'EconGas est de créer, à partir de GAS-X, un système intégré pour centraliser la gestion de ses principaux processus de distribution. Cette solution posera les bases d'une distribution plus efficace sur les marchés actuels et de son adaptation systématique aux futurs marchés ciblés ", explique Sascha Dobritzhofer, chargé des grands comptes d'EconGas et Directeur adjoint des projets commerciaux.
Les points forts de la valeur
- Le modèle économique de Steria est normalement défensif et protecteur au niveau des marges grâce notamment à un mix activité relativement récurrent (60% du chiffre d'affaires dans le secteur public et les services aux collectivités) ; - Les problématiques de réduction de coûts dans les administrations publiques sont une opportunité pour une SSII comme Steria qui apporte, à travers une externalisation des services, des économies de coûts chiffrées ; - La nouvelle dynamique commerciale de l'activité en France liée à l'instauration d'une nouvelle organisation devrait permettre de contrebalancer les risques inhérents au marché britannique (20% des ventes) ; - Le groupe se renforce dans le BPO (externalisation des processus métiers) pour en faire un relais de croissance ; - Steria est la deuxième SSII française en Inde, après Capgemini, sur la base des effectifs présents dans le pays. Cet atout indéniable lui permet d'amortir la chute des prix qui sévit dans les services informatiques ; - Steria est positionné sur le segment très prometteur du " cloud computing " (nuage informatique) avec le lancement d'une offre en partenariat avec Cisco.
Les points faibles de la valeur
- Avec la crise de la dette, le marché doute de plus en plus de l'aspect défensif de l'exposition de la SSII au secteur public ; - La SSII est réputée conservatrice dans ses prévisions ; - La duplication du modèle du britannique Xansa en Europe Continentale devrait prendre du temps ; - Certaines filiales étrangères, notamment en Espagne et dans les pays scandinaves, n'ont pas la taille critique ; - Une implantation importante en Inde est à double tranchant. Si cela a un effet très positif sur la rentabilité, les clients exigent dans le même temps des rabais sur les prestations réalisées, ce qui pèse sur les facturations.
Comment suivre la valeur
- Les prochains catalyseurs pour la valeur seront le développement des synergies commerciales avec Xansa, l'accélération du désendettement, des signatures de contrats BPO gérés en Inde pour des clients en Europe Continentale, la concrétisation d'une croissance de l'activité supérieure à la moyenne sectorielle ; - La consolidation du secteur est également à suivre ; - Si Steria n'est pas exposé au dollar, il est en revanche sensible à la parité livre/euro ; - Il est important de surveiller de près l'évolution de la politique d'investissement des grands clients du groupe afin d'appréhender la tendance du marché ; - En outre, dans une SSII, l'essentiel des charges d'exploitation provient des salaires. A ce titre, l'effectif et le temps de mission des consultants sont des indicateurs importants ; - Plus généralement, le recrutement est une donnée clé pour assurer leur croissance du chiffre d'affaires. Les SSII n'hésitent pas à investir dans ce domaine.
Informatique - SSII
D'après les données du Syntec numérique, représentant la profession, le marché français de l'informatique devrait croître de 3,5% en 2011 (contre -4% en 2009 et +1,5% en 2010). Bénéficiant d'une meilleure visibilité, les SSII françaises sont tentées par la croissance externe pour se spécialiser, notamment dans le "cloud computing" (informatique à distance). L'objectif de ces opérations n'est plus la course à la taille critique, comme durant la décennie précédente, mais plutôt la spécialisation. Atos vient de finaliser le rachat de l'informatique de Siemens (SIS), qu'il a acquis en décembre dernier pour 850 MEUR. Selon le dirigeant du groupe, Thierry Breton, cette opération relève d'un projet industriel grâce auquel Atos sera doté d'environ 40 centres de données abritant plus de 90 000 serveurs dans le monde. Capgemini a quant à lui réalisé six acquisitions depuis le début de l'année, souhaitant se distinguer de ses concurrents en acquérant de nouvelles compétences. FTB/ACT/