(AOF) - Orchestra a réalisé au deuxième trimestre (qui couvre la période allant du 1er juin au 31 août) un chiffre d'affaires de 61,4 millions d'euros en progression de 45,3% par rapport à l'exercice précédent. Cette forte croissance, à l'image de celle du premier trimestre, est pour l'essentiel la conséquence du déploiement du concept " Orchestra Club ". Ce concept consiste en la vente d'une adhésion annuelle donnant droit à 50% de réduction toute l'année. L'intégralité du parc magasins exploités sous enseigne en France, en Espagne, en Suisse et en Belgique est désormais sous ce nouveau concept. Depuis le début de l'exercice, Orchestra a réalisé un chiffre d'affaires consolidé de 126,4 millions d'euros en progression de 54,3% par rapport à l'exercice précédent. L'activité franchise/multimarque est en hausse de 55,8% ; celle des succursales progresse de 52,2% et représente 41,5% du chiffre d'affaires consolidé de la période. Cette croissance a cependant été réalisée avec un niveau de marge brute très inférieur à celui de l'année précédente (baisse d'environ 13 points de marge brute) Dans un environnement économique difficile tant au niveau de la consommation qu'au niveau des approvisionnements (volatilité élevée du dollar américain et très fort hausse des matières premières), la société reste prudente et poursuit ses efforts pour faire progresser sa rentabilité.
Biens de consommation
Les géants doivent s'adapter au renchérissement du coût des matières premières. Ainsi, Procter & Gamble a choisi de relever ses prix, mais de façon limitée (+3% en moyenne) pour ne pas perdre de clients. Ces derniers, qui se trouvent essentiellement dans les pays développés, risquent d'opter pour des produits moins coûteux dans un contexte de crise. L'entreprise choisit donc de contraindre ses marges pour maintenir ses parts de marché. Unilever a également opté pour une stratégie de relèvement des prix. Après avoir relancé son activité en 2009 et 2010 au moyen de baisses de prix, son dirigeant, Paul Polman, est parvenu à accroître les résultats du géant anglo-néerlandais en relevant les tarifs. Au premier semestre, sa marge d'exploitation n'a reculé que de 0,2 point, alors que les analystes attendaient un repli de 0,5 point. Le groupe prévoit un bond de 15% du prix des matières premières cette année, mais il considère néanmoins que les hausses de tarifs déjà réalisées le couvrent à 90% contre ce mouvement.
Distribution spécialisée
Les gares séduisent de plus en plus les enseignes spécialisées. Dans ces lieux, l'offre est toujours plus variée avec des produits allant des chaussures aux cosmétiques, en passant par l'électronique grand public. La branche dédiée à cette activité de la SNCF, Gares et Connexions, estime que depuis deux ans, soixante commerces sont ouverts par an, alors qu'auparavant, ce chiffre s'élevait plutôt aux environs de quarante. Gares et Connexions gère aujourd'hui 1 500 commerces et a perçu 126 MEUR de redevances (fonctions du chiffre d'affaires) en 2010. Ce chiffre devrait croître de 6% cette année. Les gares sont toutefois très différentes des centres commerciaux, car si les seconds sont des lieux de destination, les gares ne sont que des lieux de passage, tout en offrant une forte exposition aux enseignes du fait de leur grande fréquentation. Rendre les commerces de gare rentables n'est pas facile, car aux loyers ou redevances élevés s'ajoute la précarité des baux. Leur durée moyenne est de cinq à sept ans, contre douze ans dans un centre commercial. FTB/ACT/