On les disait en froid, au bord de la rupture. IBM et Dassault Systemes annoncent pourtant ce matin "une évolution majeure du partenariat qui les lie depuis 25 ans". Un nouvel accord a été signé, par lequel les deux partenaires élargissent le périmètre de leurs responsabilités, IBM commercialisant un portefeuille étendu de solutions PLM développées par Dassault Systèmes tandis que DS gère le réseau de ventes indirect.
"Ces modifications reflètent une vision commune de la gestion du cycle de vie des produits de bout en bout, grâce à laquelle clients et partenaires distributeurs pourront tirer pleinement parti des compétences d'IBM et de Dassault Systèmes. Avec une couverture territoriale étendue et une meilleure exploitation des compétences apportées par IBM, mais aussi par Dassault Systèmes et ses partenaires, ce nouvel accord dispose des meilleurs atouts pour stimuler la croissance", explique le groupe français.
Concrètement, IBM commercialisera un portefeuille étendu de solutions Dassault Systèmes : ENOVIA MatrixOne et DELMIA viennent s'ajouter à CATIA, ENOVIA VPLM et ENOVIA SmarTeam. Ce nouvel accord a été conçu pour permettre aux actuels réseaux de distribution directs et indirects de Dassault Systèmes, de prendre en charge ENOVIA MatrixOne et DELMIA à compter de janvier 2007. De l'autre côté, Dassault Systèmes va élargir le périmètre de gestion de ses réseaux de vente indirects de solutions PLM. Selon les termes de cet accord, la transition s'effectuera en deux phases, Dassault Systèmes continuant dans un premier temps à étendre ses responsabilités de gestion du réseau de distribution pour le compte d'IBM, avant de prendre directement en charge le réseau de VARs. Cette transition, qui sera déployée pays par pays, a débuté en 2005, comme précédemment annoncé, et devrait être achevée début 2008. Parmi les pays actuellement en phase de transition figurent la Corée, le Royaume Uni et les États-Unis.
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