(AOF) - Interrogé par "Les Echos" sur la transformation du modèle économique de SAP, Henning Kagermann, PDG du groupe, a déclaré que l'un des principaux défis est le développement du marché des PME. De 30% des ventes de licences actuellement, ce marché devrait représenter de 40à 45% d'ici à 2010, a indiqué le PDG. L'autre concerne le développement d'une plate-forme ouverte aux autres développeurs de logiciels. Henning Kagermann explique qu'un utilisateur peut faire fonctionner sur cette plate-forme des applications SAP, mais également celles d'autres éditeurs ou même des logiciels maison. De cette façon, SAP disposera à côté de son modèle traditionnel de vente de licence, une deuxième source de revenu basée sur le paiement de l'utilisation de cette plate-forme. A propos de sa stratégie d'acquisition, le PDG du groupe s'est déclaré ouvert à des rachats ciblés qui pourraient améliorer son portefeuille produits. En revanche, il ne croit pas à la stratégie d'Oracle, qui consiste à racheter des concurrents pour acquérir des parts de marché et de nouveaux clients.