Hitechpros, la bourse des services informatiques

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Rachid Kbiri Alaoui, PDG de Hitechpros, la bourse des services informatiques

Dans « Portrait d'entreprises », Vincent Bezault, rédacteur en chef de Sicavonline interviewe chaque semaine sur France Bleue 107.1 un chef d'entreprise sur son parcours, sa vision de l'entrepreneuriat, et son projet d'entreprise. Retrouvez les podcasts et les versions écrites des interviews.

Ecouter l'interview (2:48)

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Rachid Kbiri Alaoui, bonjour. Vous avez innové en 1999 en fondant une bourse des services informatiques. D'où vous est venue l'idée ?

L'idée m'est venue de façon naturelle car je dirigeais moi-même des sociétés de service en ingénierie et en informatique (SSII). La problématique n°1 d'une SSII est la gestion des inter-contrats. Une société de services informatiques a des ingénieurs qu'elle place chez ses clients et dont elle doit maintenir le taux d'occupation proche des 100 %, car un ingénieur qui n'est pas placé auprès d'un client est pour une SSII juste un coût qui plombe sa rentabilité. En tant que dirigeant de société de services informatiques, je savais combien il était difficile d'occuper ses ingénieurs dans les périodes intermédiaires entre deux contrats de prestation. Quand j'avais des ingénieurs informaticiens à placer et que je n'avais pas de client, il fallait que je contacte les quelques confrères, dirigeants de SSII, que je connaissais, et je leur présentais les profils de mes ingénieurs pour qu'ils puissent les placer en sous-traitance chez leurs clients. Et vice et versa, lorsque je n'avais pas tout le personnel requis pour remplir une mission auprès d'un client, je sollicitais ces mêmes contacts pour voir s'ils avaient des profils d'ingénieurs correspondant à mes besoins. Je me suis dit qu'il fallait créer un site sur lequel par un système d'annonce très simple, les SSII membres pourraient confronter leurs besoins et leurs disponibilités.

Cette idée a donné naissance en 1999 à Hitechpros, qui réalise aujourd'hui un chiffre d'affaires d'environ 12 millions d'euros pour 28 salariés. Cela étant, l'activité de bourse des services informatiques ne compte que pour un quart des revenus de votre groupe. D'où provient le reste ?

La bourse des services informatiques nous a permis de répondre aux problématiques de l'offre, c'est-à-dire aux besoins des sociétés de services informatiques. Nous nous sommes par la suite dit que nous avions les outils pour répondre aux besoins de la demande -autrement dit les besoins de toutes les entreprises ayant un service informatique. Il faut savoir que les grandes banques, les sociétés de grande distribution ont des services informatiques importants dont la moitié des ingénieurs vient de SSII. Notre idée a donc été de permettre aux entreprises de rencontrer le prestataire informatique à même de répondre exactement à leurs besoins.

La réussite est apparemment là puisque que Hitechpros a enregistré de très belles croissances ces dernières années, à l'exception toutefois de 2009 qui a été marquée par la crise. Quels sont pour vous les ingrédients du succès ?

Les idées les plus simples sont toujours les meilleures. Il faut créer et ne pas copier et, bien sûr, être très bien entouré.

Et c'est votre cas ?

Absolument. J'ai trouvé l'associé idéal en la personne de M. Ebrahim Sammour, qui travaille avec moi depuis plus de dix ans maintenant. Il est l'opérationnel de l'entreprise et le directeur général.

Pour conclure, voyez-vous encore beaucoup de croissance pour votre société dans les années qui viennent ?

Absolument. Le marché des SSII est évalué en France à 42 milliards d'euros. Nous pouvons améliorer notre part de marché et nous recherchons justement des personnes pour nous entourer et pour nous aider à réaliser ce beau projet.

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