Immobilier : les règles à suivre pour vendre sa maison ou son appartement au juste prix

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Estimer le prix de son appartement ou de sa maison constitue une étape capitale dans le processus de vente d'un bien immobilier. « Mettre un logement au juste prix est d'autant plus crucial que les acheteurs ont la main sur les transactions. Un bien immobilier affiché à un prix trop élevé sera moins visité et fera perdre temps et argent au vendeur. L'acquéreur aura également une plus grande marge de négociation sur un logement resté longtemps sur le marché » avertit Fabrice Abraham, Directeur Général du réseau Guy Hoquet l'Immobilier.

L'exercice ô combien délicat exige un minimum de pratique, de détachement et d'impartialité. Trop souvent, qui veut vendre son bien s'appuie sur son projet futur (de combien ai-je besoin pour mon prochain achat immobilier ?) ou sur la vente réalisée par un voisin, ou ami, d'un bien comparable.

« Savoir estimer la véritable valeur de son bien pour réussir son projet de vente »

Afin d'aider les vendeurs égarés, le réseau Guy Hoquet a établi une liste non exhaustive des critères susceptibles de faire grimper ou au contraire d'abaisser la valeur d'un bien immobilier et propose d'aider ceux qui le souhaitent à fixer un prix de vente au plus juste du marché à l'occasion de la 7ème édition du « mois de l'estimation » du 1^er au 31 mars 2016.

Les « + » qui augmentent le prix d'un appartement ou d'une maison
- Travaux votés par la copropriété, non imputables au futur acheteur
- Valorisation du bien à long terme : projets à venir dans le quartier, évolution du marché de la ville
- Potentiel « Coup de cœur » du bien
- Neutralité du bien permettant à l'acquéreur de se projeter facilement
- Etage élevé en ville : moins de voisins, luminosité
- Vue
- Performance énergétique
- Présence des transports et projets de transports
- Proximité des commerces, écoles et structures publiques
- Disposition et aménagement des pièces harmonieux

Les « - » qui font baisser le prix d'une maison ou d'un appartement
- Localisation en rez-de-chaussée
- Aspect « atypique » du bien, ou bien très personnalisé, qui peuvent rendre la projection plus difficile
- Travaux à prévoir dans le bien
- Travaux à prévoir dans la copropriété et non votés au moment de la vente : charge supplémentaire pour le futur acheteur
- Mauvaise isolation et/ou mauvais diagnostic énergétique, source de dépenses pour l'acheteur
- Bien en vente depuis plus de 3 mois
- La proximité d'une nuisance visuelle ou sonore : chemin de fer, route, ligne électrique…
- La présence d'immobilier neuf dans le quartier, qui peut provoquer une baisse des prix de l'ancien

Le réseau Guy Hoquet jouant parfaitement son rôle rappelle que les agents immobiliers ont des outils à leur disposition et une expérience du terrain dont les particuliers ne peuvent disposer. « L'expert fera appel à sa base de données et celle de ses agences partenaires pour observer le nombre de biens similaires vendus à la même période et leurs prix, mais aussi la conjoncture économique, les taux, la demande enregistrée auprès de ses clients acquéreurs, afin de chiffrer ce que les clients potentiels, aux vues de ces paramètres, seront prêts à dépenser pour le bien en question. Cette technique théorique sera étayée par un curseur « prix raison, prix coup de cœur », en fonction du type de bien, et complétée, voire ajustée, par des critères précis. » souligne Fabrice Abraham, Directeur Général du réseau Guy Hoquet l'Immobilier.

Opération « Mois de l'estimation » du 1^er au 31 mars 2016 : informations disponibles sur le site internet de Guy Hoquet.

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