Immobilier : les acheteurs sont-ils disposés à payer le prix affiché sans négocier ?

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Chaque trimestre, le portail d'annonces immobilières Logic-Immo.com et le JDN dévoilent en exclusivité leur Baromètre de la négociation  immobilière sur la propension des futurs acheteurs à négocier.

Fin octobre, plus de 9 acheteurs potentiels sur dix d'un logement sont disposés à négocier le prix de vente affiché. Sur ces 9 acheteurs, 5 déclarent qu'ils entament une négociation quel que soit le prix de vente demandé. 4 sondés sur 10 négocieront uniquement s'ils jugent le prix de vente trop élevé.

Les auteurs de cette étude précisent que l'indicateur « n'a jamais été aussi élevé depuis le lancement de ce baromètre piloté par le portail d'annonces immobilières Logic-Immo.com en exclusivité pour le JDN auprès de plus de 1 100 candidats à l'accession ayant un projet d'acquisition sous un an. »

Paradoxalement, le regard porté sur les prix est plus nuancé. Seulement 48,4% des personnes interrogées estiment que les prix demandés par les vendeurs ne sont pas en phase avec le marché, soit une baisse significative de 8,9 points par rapport au précédent baromètre.

A contrario, 8,1% des futurs acquéreurs interrogés jugent que les prix sont globalement réalistes en cette fin d'année, soit un hausse significative de plus de 4,8 points. « La part des acquéreurs qui estiment que les prix sont réalistes n'a jamais été aussi importante depuis la création du baromètre. Nous sommes 10 points au-dessus d'octobre 2014. Toutefois, assez paradoxalement, ils négocient plus que jamais » souligne Stéphanie Pécault, Responsable des Etudes chez Logic-Immo.com.

« Ce ressenti sur le réalisme des prix couplé à des taux historiquement bas, renforce l'idée que les acheteurs immobiliers sont dans l'urgence de conclure leur projet le plus rapidement possible...  à condition, bien sûr, de trouver le bien qui leur convient » explique Cyril Janin, Directeur général du portail d'annonces immobilières Logic-Immo.com.

Retrouvez l'intégralité de l'article sur le site internet du JDN

Méthodologie : L'Observatoire du Moral Immobilier d'octobre 2016 a été réalisé auprès de 1131 personnes ayant un projet d'acquisition d'un logement d'ici à 1 an interrogées. Les résultats ont été redressés à partir des données de cadrage Kantar TNS.
A propos de Logic-Immo.com : Logic-Immo.com est une marque de Concept Multimédia. Logic-Immo.com compte plus d'1 million d'annonces immobilières en ligne (novembre 2016) et totalise près de 12,9 millions de visites web, mobile et applis mobile et tablette (OJD, octobre 2016).
A propos du JDN : Le JDN est un site leader sur l'information économique et financière avec 2,8 millions de visiteurs uniques chaque mois*. Il s'adresse aux cadres dirigeants, que ce soit pour leur entreprise ou pour eux-mêmes. Il suit également les évolutions et les bouleversements de l'ensemble des secteurs économiques, des technologies et des méthodes de management. Le JDN est le site de la mutation économique. *Source Médiamétrie/Netratings janv.2016.

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