Fortis Investments, filiale spécialisée dans la gestion d'actifs du groupe belgo-néerlandais Fortis, gère 125 milliards d'euros d'encours au niveau mondial, dont 48 milliards pour le compte d'institutionnels. Sa structure parisienne affiche pour sa part 65 milliards d'euros d'actifs sous gestion, dont 18 milliards d'euros gérés pour le compte de clients français et le reste pour une clientèle européenne. Présente en France depuis dix ans, Fortis Investments s'est renforcé auprès des institutionnels en 2001 grâce à l'acquisition de Fimagest. Les encours gérés pour le compte de ces clients ont presque doublé depuis fin 2002, passant de 6 milliards à 11 milliards d'euros, dont 3,5 milliards pour le compte d'entreprises, 4 milliards d'euros pour le compte de compagnies d'assurances, et 2,5 milliards pour le compte de caisses de retraite, le reste étant réalisé auprès de banques. "Suivant le modèle appliqué en France, nous nous sommes renforcés en Allemagne auprès des institutionnels par le biais d'acquisitions, après avoir pénétré ce marché grâce à la distribution (fonds de fonds et banques privées). De la même façon, nous envisageons actuellement des petites opérations de croissance externe en Italie et en Espagne", indique Thierry Rigoulet, responsable des ventes en France, en Suisse, au Portugal et dans les pays nordiques chez Fortis Investments. La société de gestion estime être avant tout reconnue comme un expert en taux "sophistiqués" : obligations convertibles, taux émergents, CDO, high yields, etc. Par ailleurs, elle a développé, il y a cinq ans, une gamme Performance absolue avec pour ambition que ses 21 centres de gestion disposent chacun d'une gamme absolute return avec les trois types de produits (Eonia +1 pb, + 2 pb et + 4 pb). Fortis Investments poursuit, en effet, une stratégie multiexpertises, décidée fin 2001 par Richard Wolhanka, qui a repris alors les rênes de la société. Des expertises ont été ainsi mises en place un peu partout dans le monde. L'Investissement socialement responsable (ISR) est par exemple développé à Francfort. A Paris, les équipes de gestion sont spécialisées dans les taux de la zone euro (50 milliards d'euros d'encours), les grandes capitalisations européennes (10 milliards d'euros d'actifs sous gestion) et les obligations convertibles (5 milliards d'euros). La gestion diversifiée et les petites capitalisations européennes sont deux expertises basées à Londres. "Nous disposons cependant à Paris de deux gérants diversifiés, qui connaissent les contraintes réglementaires des institutionnels français, dont la mission est de faire le lien entre le pôle de gestion londonien et les caisses de retraite françaises", explique Thierry Rigoulet. Pour compenser l'absence d'expertise locale, des gérants diversifiés sont présents dans les pays, où les institutionnels représentent une clientèle importante : en France, mais aussi aux Pays-Bas, en Belgique et en Allemagne. Enfin, la société espère que sa gestion fiduciaire (Fiduciary management), développée en Hollande, séduira bientôt des institutionnels français. Cette offre comprend l'étude de la gestion actif/passif d'une institution, le choix de l'allocation stratégique, du benchmark, mais aussi la sélection des fonds (maison ou externes). L.G.