"Nous souhaitons nous diversifier vers les banques privées et les institutionnels qui ont une approche de type fonds de fonds". L'année 2007 est une "année-clé" pour Henderson Global Investors (Henderson GI) dans l'hexagone, assure Patricia Kaveh, directrice du développement pour la France, Monaco et Genève depuis le 1er juin dernier. Elle correspond à la fois à sa propre nomination à la tête du bureau parisien, en remplacement de Christophe Leroy, et aux 5 ans de présence de la société de gestion britannique dans la distribution en France. Ces événements préludent, espère-t-elle, à un coup d'accélérateur à la croissance d'Henderson GI en France. Avec 91,6 milliards d'euros gérés au 31 décembre 2006, la société est l'un des plus grands gestionnaires d'actifs d'Europe. Dans l'hexagone, elle gère environ 1 milliard d'euros pour ses clients distributeurs, et espère doubler ses encours d'ici 2010. "Nous aimerions surtout diversifier notre clientèle", explique Kate O'Neill, directrice de la distribution en Europe. En effet, Henderson GI a beaucoup de fonds de fonds parmi ses clients. "C'est bon signe, car ce sont des investisseurs exigeants. Mais nous souhaitons nous diversifier vers les banques privées et les institutionnels qui ont une approche de type fonds de fonds", indique Patricia Kaveh. Henderson GI, qui se définit comme une "multiboutique" veut faire la différence sur des gestions de niche. "Nous voulons vendre le meilleur de nos produits et apporter un nouveau regard, grâce à notre culture anglo-saxonne", affirme la directrice du développement, dont l'équipe comptera bientôt trois personnes après un recrutement cette année. La société, qui veut continuer à innover sans cesse, compte notamment se développer sur les gestions actions spécialisées, la gestion décorrélée (130/30 et performance absolue) et les fonds d'activisme actionnarial. Surtout, Henderson GI veut saisir l'opportunité de la réglementation UCITS III pour apporter son expertise de gestion alternative dans une Sicav de droit luxembourgeois, accessible à tout type d'investisseurs. "Peu d'acteurs ont, comme nous, l'infrastructure nécessaire", souligne Patricia Kaveh. Enfin, l'équipe de distribution souhaite profiter des synergies possibles avec l'équipe immobilière d'Henderson en France. Cette dernière, composée pour l'instant de six personnes, devrait en compter dix d'ici à la fin de l'année, afin de gérer les nombreux investissements réalisés en 2006.