Pierre Pasquier, Président du directoire de Sopra, a estimé dans une interview à Boursier.com "que la croissance du marché des services informatiques semble durable"..."Cette croissance repose sur des aspects structurels avec une informatisation croissante de la société, la mondialisation et une tendance forte à l'externalisation. Le phénomène du 'papy boom' rentre également en ligne de compte et génère davantage de business pour les sociétés comme la notre".
A propos de l'évolution des tarifs, le dirigeant commente : "Il n'y a beaucoup de changements en la matière de la part des clients. Le redémarrage du marché n'est pas encore assez fort pour faire évoluer les prix de manière significative. L'offshore est également un moyen de pression de la part des directions Achat pour peser sur les négociations tarifaires... Nous gérons ce phénomène avec un travail de différenciation de notre offre qui apporte plus de valeur ajoutée. L'industrialisation des projets permet également de contourner la pression sur les prix".
Concernant plus particulièrement l'offshore, M. Pasquier explique : "Nous avons des unités en Espagne, en Roumanie ou en Inde qui permettent de répondre à cette problématique. Si au Royaume Uni les coûts sont sur une base de 100, ils sont de 70 à Paris, de 35 à Madrid et de 10 à 20 en Roumanie ou en Inde".
A la question de savoir si le groupe a la taille critique, le patron de Sopra répond : "Le marché des services informatiques demeure caractérisé par un très grand nombre d'acteurs. Sopra peut tout à fait demeurer indépendant à l'avenir".
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