(AOF) - Dans une interview à paraître vendre dans "Le Revenu", Christian Courtin, président du directoire de Clarins, affirme "être ouvert à l'idée d'aller sur un circuit autre que la distribution sélective, comme la pharmacie, mais en restant sur des produits de qualité et sans trop descendre dans la gamme de prix". "Nous pourrions aussi pénétrer ce circuit en créant notre propre marque, a ajouté le dirigeant. C'est un axe de réflexion, mais c'est un travail de long terme". Selon Christian Courtin, Clarins pourrait aussi s'intéresser à de nouveaux segments de marché comme les produits capillaires si le groupe décidait d'aller sur des circuits autres que la distribution sélective. Enfin, en termes de zones géographiques, le spécialiste des cosmétiques pourrait être intéressé, "de manière tactique", par des marques locales sur de gros marchés nationaux, comme les Etats-Unis ou le Japon. (AOF)
Historiquement spécialiste des produits de soins de beauté haut de gamme 100 % à base de plantes, Clarins s'est en particulier développé au fil des années dans le maquillage et les parfums (avec les marques Thierry Mugler et Azzaro). A fin 2005, la division Beauté représentait 59 % du chiffre d'affaires du groupe et la division parfums 41 %. Leader européen des produits de beauté de prestige, Clarins occupe également des positions de premier rang sur nombre de marchés nord-américains et asiatiques. En 2003, le groupe a opéré un recentrage sur les cosmétiques, à travers la cessation d'activité du pôle Couture.
Les points forts de la valeur
- Le groupe présente une dimension internationale, principalement en Europe mais aussi en Amérique du nord et en Asie. - Le contrôle de la distribution des produits (principalement en parfumeries haut de gamme, dans les grands magasins et en instituts) assure la cohérence de la politique commerciale et des points de vente. - Les programmes de lancement soutenus du groupe (extension de la gamme ClarinsMen, gamme peaux matures, etc.) assurent le dynamisme de la marque Clarins positionnée sur des segments porteurs. - Le manque de taille critique du groupe lui confère un attrait spéculatif, bien que la famille Courtin affiche sa volonté de conserver son indépendance.
Les points faibles de la valeur
- La petite taille du groupe représente un handicap face aux majors du secteur, comme L'Oréal. - Le positionnement haut de gamme de Clarins peut se révéler pénalisant en période difficile. - Le métier du parfum, dont Clarins est de plus en plus dépendant, souffre d'une offre pléthorique, et est loin d'être le plus sûr et le plus stable des cosmétiques. Clarins a prévenu que ces investissements dans de nouveaux parfums feraient temporairement reculer sa rentabilité. Le groupe devrait toutefois retrouver dès 2006 son potentiel d'amélioration de marges. - Le groupe est exposé au dollar.
- Dans un secteur hautement concurrentiel, le lancement de nouveaux produits est souvent la clé de la croissance des ventes. Une attention particulière doit donc être apportée à la capacité d'innovation (recherche et développement). - Le groupe, à la trésorerie redevenue positive fin 2004, songe à reprendre la croissance externe.