Globe Groupe, au plus près du consommateur

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Dans « Portrait d'entreprise », Vincent Bezault, rédacteur en chef de Sicavonline interviewe chaque semaine sur France Bleue 107.1 un chef d'entreprise sur son parcours, sa vision de l'entrepreneuriat, et son projet d'entreprise. Retrouvez les podcasts et les versions écrites des interviews.

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11 décembre 2010 (2:43)

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C'est aux Etats-Unis, au cours d'une expérience professionnelle chez LVMH, que Jérémy Dahan a découvert les vertus du marketing de terrain. Un modèle qu'il a voulu transposer en France, en 2002, en créant Globe Groupe, qui réunit trois métiers : la diffusion presse, l'événementiel et l'animation sur point de vente par l'intermédiaire de Global In Store, société d'animation de réseaux de magasins. Car, pour l'actuel président de Globe Groupe, cette forme particulière de marketing permet de rapprocher le consommateur de la marque et de « générer une émotion » par le contact avec le produit, notamment à l'occasion des tests de produits. Toutefois, si le marketing de terrain fait appel à la sensibilité du consommateur, l'aspect rationnel de ce mode de communication reste essentiel. Jérémy Dahan souligne que Globe Groupe est capable de mesurer l'efficacité de ses prestations en termes de ventes, de mémorisation ou d'attribution d'une campagne de communication à la marque du client. Une formule qui semble séduire les annonceurs, puisque le chiffre d'affaires de Globe Groupe dépasse les 20 millions d'euros en 2010. Selon Jérémy Dahan, cette belle réussite entrepreneuriale récompense en particulier l'endurance dont il a su faire preuve depuis la création de son entreprise, car un entrepreneur ne doit « rien lâcher ». Et le président de Globe Groupe compte bien continuer à faire croître son entreprise en 2011, notamment en explorant de nouveaux marchés sur le continent américain. Le spécialiste du marketing de terrain pourrait en outre recourir à plusieurs acquisitions.

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